運營老司機分享:APP運營推廣那些事

不管是新的APP還是已經運營中的APP，都是需要進行APP用戶拉新、促活和留存三個環節；現在的APP開發并不難，市場上有非常多成熟的APP第三方服務商，你只需要把你的開發需求提交上去，就會根據你的要求進行app開發；當然APP開發只是最基礎的一步，比前者更加重要的就是運營APP，“養”一個APP好比一個需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷地制造一些話題進行炒作，通過一連串、持續的活動來進支撐，否則，一個明星只是火一時；因此，APP開發之后，如何去運營推廣好你的APP，則是更加重要的；

來源：活動盒子運營社（ID：huodoongheziyys）

你需要知道APP推廣運營是什么

百度百科角度：APP運營主要是指網絡營銷體系中一切與APP推廣有關的工作， 主要包括APP流量監控分析、目標用戶行為研究、APP日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。

但是大部分的運營人員對于百度百科的APP運營解釋都是覺得比較籠統和復雜化；其實APP運營可以簡單地理解為：拉新—促活—留存；

APP運營無非離不開的目標：擴大App的用戶群體、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度；

用戶群體是支撐APP運營的一個必備條件，因此大多數的APP通過免費下載的模式，第一步圈住自己的目標用戶，然后再通過其他地方進行切入贏利點；

APP運營推廣有哪些有效方法呢？

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動；對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉；前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝貢茶；

②掃一掃，下載APP，送加多寶

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新；而app線上推廣運營應該怎么做呢？

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點；

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會；用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現；

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點；用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會；

APP DSK活動埋點，目前只有活動盒子能做到，注冊使用活動盒子sdk版本，然后你就可以進行無限次數的活動，只要是節日就可以創建各種app推廣活動；

（2）ASO優化

優化對于運營人員來說 都是一個側重點，網站運營就是seo優化，而APP運營，就是需要ASO優化；目前來說ASO優化是最火的一種方式之一，對于初創公司來說，可以嘗試，但不是自己產品推廣運營的重點；

ASO主要是提高自己的APP在行業中各類關鍵詞的排名，但是目前各行各業都有各種土豪企業，各種砸錢的方式去優化自己的APP；目前來說，最火爆的APP行業：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等；

如果初創公司或者小型企業在做ASO優化的時候，可以選擇一些小眾的關鍵詞進行優化，也可以提升排名，但是速度會比較慢；

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的；對于初創公司來說這是一個比較不錯的方式；通過關鍵詞軟文的形式、聯系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產品，對于APP拉新也有一定的幫助；

（4）廣告位合作：目標用戶瀏覽的網站

APP運營推廣，最終要的就是找到屬于自己的用戶群體；自己產品的目標用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發推廣貼之外，還可以與這些平臺網站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌；

舉個栗子：活動盒子與愛運營合作的廣告位；

活動盒子目標用戶群體：運營人員

愛運營面對的用戶群體：提供給運營人員學習的一個平臺，所以面對的用戶也是運營人員；

因此對于活動盒子來說，在愛運營里面進行合作，能夠進行精準的營銷；

（5）入駐各大應用平臺、商店

對于大家來說，都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app；

APP運營推廣，需要衡量哪些數據指標？

對于運營推廣人員來說，運營推廣之后，就是需要進行數據分析，通過數據分析反饋出各種問題，才能在之后的運營過程更加有側重點；而木有了數據反饋，運營人員就會像一只無頭蒼蠅在亂鉆，不知道之前做過的運營推廣方式哪些效果比較好？哪些比較差？用戶更喜歡怎樣的一個操作形式；因此，app推廣人員更重要的是需要數據支撐工作，用數據說話；

APP運營過程中，指標無非是：下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長，這些指標是很多公司作為數據指標的一個考核，也是對于APP產品優化有非常大的幫助；

當然，不同公司也會有不同的一個app運營指標考核；而你的產品在不同的運營階段，關注的數據指標也是不一樣的；

對于一個新的APP來說，一開始的運營推廣更應該關注于APP下載量和用戶注冊量；

而當APP運營到一定階段后，應該更加關注用戶的活躍度，用戶留存，用戶轉化率等等數據；

不同階段，側重關注點是不一樣的；

總結：APP運營推廣，作為一個運營人員來說，應該要具備耐心、細心、靈活的轉變思維；在尋找用戶群體中，要把自己當成是一名用戶，思考自己會去怎么搜索這些資料、會去如何操作這款APP等等，這樣子才會更有效的進行推廣運營；

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