“直播+電商”模式，跨境電商能玩多久？

“直播”已成為國內互聯網最門的名詞之一，與之相應的網紅經濟也成為了中國移動互聯網的又一個新風口。與此同時，隨著計算機和互聯網技術的發展，B2B跨境電商平臺開發痛點：直播行業也即將跨入“直播+”時代，其中的“直播+電商”更是引起人們的廣泛關注，在線直播平臺彌補傳統電商營銷痛點，進口電商也紛紛參與到其中，那么這種“電商+直播”模式真的適合進口電商長期發展嗎？

一、“電商+直播”有廣泛的受眾資源，宣傳效果佳

對于當下走“電商+直播”模式的跨境電商來說，必須考慮這樣一個問題：直播所帶來的流量是一時的，還是長期的？

業內人士認為：在目前來看，“電商+直播”的模式，會提升跨境企業的知名度，在一定程度上會提高客戶的體驗度。因為直播的方式在目前為止還是很新鮮，并且有著廣泛的受眾資源，會為跨境電商帶來一定的推動力。

再加上現在比較紅火的“明星直播”、“網紅直播”，使得直播越來越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬網民觀看，帶來相當大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己公司生產的，利用直播這個形式帶來很大的銷量。這樣的直播方式會讓人容易接受，不會很反感。

當下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過這樣的方式，讓消費者很容易去接受自己的產品，效果比投放廣告要好的多。

二、“電商+直播”生命力得不到保證

“電商+直播”仿佛一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種模式讓跨境電商看到了新的出路，開始一窩蜂的往直播方向發展。但業內人士提醒，想長期在直播上面盈利的企業，還是需要認真考慮這種模式是不是真的如想象那么有生命力。

業內人士表示，長期看來，這種模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個接受時限，長期使用同一種模式，會產生審美疲勞，進而可能對產品產生反感；再者，跨境行業需要的就是不斷創新求異，與眾不同，才能更好的生存下來，該模式也需要不斷增添新鮮血液；再加上直播模式需要大量的資金投入，這對一般的跨境電商企業來說，也是一個相當大的問題，尤其是中小型企業轉型的話，資金鏈可能無法支撐這樣一個模式的運轉。

三、進口電商要衡量多渠道的風險

結合上面業內人士的分析，“電商+直播”的模式，在短期內是一個有著新鮮感的模式，能提升跨境企業的銷售額，但是長期下來，效果可能不會像預想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應該看到直播繁榮的背后，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性；另外需要開始多條腿走路，平衡風險。

不可否認的是，直播+電商的模式通過互動行為和場景化的構造已經成為了一個新的形態，但比傳統的廣告擊中消費者和邊看邊買的方式更為有效。不管直播+電商是不是偽命題，對于跨境電商而言，這種新方式都有較大的提升空間，未來或許有可能成為核心的營銷方式。但數商云小編要提醒一下進口電商不要光關注于模式和營銷方式本身，重心還是應該放在產品的質量上面，從而在跨境電商的路上越走越遠。

文章來源；http://www.shushangyun.com/article-681.html

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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